Teamleitung Bestandskundenvertrieb in B2B (m/w/d)

Mit über 500 aktiven Kunden ist die SCHEMA Gruppe einer der weltweit größten Anbieter für Software und Services für Content Life Cycle Management. Wir verstehen das Umfeld, die Arbeitsweise und die Probleme unserer Kunden. Wir wollen unsere Kunden begeistern, indem wir ihre Anforderungen innovativ, in hoher Qualität in der geplanten Zeit lösen. An dieser Aufgabe arbeitet das Team im Bestandskundenvertrieb jeden Tag als Ansprechpartner für unsere Kunden mit.

 

Ob am Standort in Nürnberg, beim Kunden vor Ort oder im Home Office, das sind Ihre Aufgaben:

 

Leitung des Bestandskundenvertriebs:

  • Sie optimieren kontinuierlich die Prozesse des Bestandskundenvertriebs sowie der abteilungsübergreifenden Zusammenarbeit.
  • Sie tragen Sorge für die Weiterentwicklung der Mitarbeiter im Team.
  • Sie verantworten die Planung und die Erreichung der Umsatzziele für den gesamten Bestandskundenvertrieb.

 

(Key) Account Management:

  •  Sie analysieren Kundenbedürfnisse sowie beraten und verkaufen erklärungsbedürftige Softwarelösungen im B2B-Bereich.
  • Sie haben kontinuierliche Verantwortung für ausgewählte Key Accounts.
  • Sie übernehmen punktuell komplexe Anfragen aus dem Bestandskundenvertriebsteam.
  • Sie führen Präsentationen unseres Redaktions- und Content Delivery Systems durch.
  • Sie akquirieren Projekte, identifizieren Entscheidungsträger bei Key Accounts und nehmen mit diesen Kontakt auf.
  • Sie bearbeiten selbständig Anfragen mit Unterstützung des Bestandskundenvertriebsteams.
  • Sie nehmen an Messen und Kunden-Veranstaltungen teil.

Ihre Qualifikationen

  • Sie haben mindestens 5 Jahre Berufserfahrung beim Verkauf von Softwarelösungen im B2B-Bereich
  • Sie haben ein abgeschlossenes Hochschulstudium oder eine vergleichbare Ausbildung.
  • Sie haben Erfahrung in der Leitung von Teams mit selbstständig agierenden und intrinsisch motivierten Mitarbeitern
  • Sie haben technisches Verständnis und Beratungskompetenz beim Verkauf von Softwarelösungen im B2B-Bereich.
  • Sie haben Erfahrungen in der Durchführung von Softwarepräsentationen, Beantwortung von Ausschreibungen und Angebotserstellung.
  • Sie sind kommunikationsstark und haben ein sicheres Gespür für den Umgang mit Ansprechpartnern auf allen Unternehmensebenen.
  • Wünschenswert sind Vorkenntnisse in den Bereichen Technische Dokumentation, Redaktionssysteme, Content Delivery Systeme und XML.
  • Sie sind teamfähig, kommunikativ, denken kundenorientiert und sind mit einer gesunden Portion Humor ausgestattet.

Was wir bieten

Die SCHEMA bietet ein angenehmes Arbeitsumfeld, wir arbeiten hier nach unserem eigenen SCHEMA F, welches von unseren Mitarbeitern sehr geschätzt wird:

  • F wie Freiraum: Wir geben Ihnen den Freiraum, sich einzubringen und technisch frei zu entfalten.
  • F wie Familie: Bei SCHEMA erwartet Sie eine freundschaftliche Atmosphäre, das „Du“ über alle Altersgruppen und familienfreundliche Flexibilität.
  • F wie Fähigkeit: Die vielfältigen Fähigkeiten unserer Mitarbeiter bringen uns als Firma weiter. Zeigen Sie uns Ihre Talente und bereichern Sie uns dadurch.
  • F wie Freude: Nicht nur die Arbeit soll Ihnen Freude bereiten. Wir bieten Ihnen Spaß während der Arbeit, aber auch durch regelmäßig stattfindende Firmen-, Team- und Sportevents.

 

Wenn unser SCHEMA F Ihren Vorstellungen entspricht, dann schicken Sie uns direkt Ihre Bewerbungsunterlagen! Wir sind gespannt darauf und würden uns freuen, von Ihnen zu hören. Bei einem persönlichen Gespräch in unserem Haus zeigen wir Ihnen dann, weshalb wir so gerne bei SCHEMA arbeiten.

Möchten Sie wissen, was die SCHEMA noch so alles für ihre Mitarbeiter tut und was die Kollegen über uns sagen? Dann schauen Sie doch mal auf www.kununu.de.

 

 

Hat diese Stelle Ihr Interesse geweckt?
Dann freuen wir uns auf Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen per E-Mail unter Angabe Ihres nächstmöglichen Eintrittstermins sowie Ihrer Gehaltsvorstellungen. Bitte beachte, dass der Anhang auf 10 MB begrenzt ist.

IHRE BEWERBUNGSUNTERLAGEN SCHICKEN SIE BITTE PER MAIL AN:

Silke Stang
jobs@schema.de

SCHEMA Consulting GmbH
Hugo-Junkers-Straße 15-17 – 90411 Nürnberg
Telefon: +49 (911) 58 68 61-0